6 Întrebări Cheie Prin Care Sa Iti Califici Prospectii
Ioana Balanescu
Coach in Strategii de Crestere pentru Network Marketing
Acest articol prezinta un framework pentru calificarea prospectilor in network marketing si marketing afiliat, creditat lui Greg Gomez III, un expert international in network marketing. Gomez a facut peste 1 milion de apeluri la rece in 7 ani, atingand o rata de succes in recrutare de 90% folosind aceste sase intrebari cheie.
Cele 6 Întrebări de Calificare
"Care este cea mai mare problema cu care te confrunti acum in viata ta?"
Nu oferi solutii inca — asculta ca sa intelegi preocuparile lor si ce ii tine treji noaptea. Continua cu: "Si ce altceva?" Sapa mai adanc ca sa intelegi motivatia reală — nu doar ca au nevoie de bani, ci ce ar face cu ei.
"Ce te impiedica aceasta problema sa faci, sa ai sau sa fii?"
Continua sa intrebi "Si ce altceva?" pentru a descoperi motivatii mai profunde. Asta dezvaluie dorintele si aspiratiile lor reale.
"Ce solutii ai incercat deja?"
Intreaba ce evenimente, traininguri sau strategii de succes au incercat. Intelege istoricul lor de investitii si capacitatea de cheltuire. Foloseste "Si ce altceva?" pentru a captura toate incercarile anterioare.
"Ce ti-a placut la acea solutie?"
Fa-i sa articuleze mai intai aspectele pozitive, inainte de cele negative. Continua cu "Si ce altceva?" pentru a documenta complet caracteristicile apreciate. Asta iti spune ce beneficii ar trebui sa sublinieze oferta ta.
"Ce nu ti-a placut la acea solutie?"
Ia notite atent folosind limbajul lor exact. Repeta-le preocuparile folosind propriile lor cuvinte pentru a confirma intelegerea. Continua cu "Si ce altceva?"
"Ce asteptari ai de la o solutie viitoare?"
Foloseste întrebarea de inchidere: "Daca ti-as arata o solutie care ofera exact ce iti doresti, cu toate beneficiile mentionate si fara negativele din incercarile anterioare, ai acorda 15 minute acum sa vezi cum sa iti rezolvi problema?" Prezinta oferta ta doar dupa ce spun DA.
Filosofia cheie
“Oamenii cumpara pentru ca au nevoi si vor sa cumpere, nu pentru ca noi le vindem.”
Framework-ul se concentreaza pe intelegerea motivatiilor genuine in loc de a impinge produse sau planuri de compensare. Asculta activ, documenteaza raspunsurile si prezinta solutia abia dupa ce ai o imagine completa a nevoilor reale.
Ioana Balanescu
Coach in Strategii de Crestere pentru Network Marketing